長沙 「切換」
“比價銷售模式”試圖通過與材料供應商的深度合作，在裝修業(yè)主、裝飾公司、材料供應商三者之間實現(xiàn)共贏。資料圖片
眾所周知，業(yè)主選擇家裝公司裝修房子，除看重其品牌實力外，更希望主材購買可得到真正的實惠。作為湖南家裝領頭羊，鴻揚家裝近日獨創(chuàng)的一種主材銷售模式令許多裝修業(yè)主頗為驚喜。
該銷售模式使裝修業(yè)主購買多項主材可在市場最低成交價基礎上再享受最高達15％的優(yōu)惠，即使單項購買，也能保證其價格為市場最低成交價，該模式被鴻揚家裝總裁蔣衛(wèi)革稱為“產(chǎn)品比價銷售模式”。
蔣衛(wèi)革說，比價銷售模式是通過建立在與材料供應商深度合作的基礎上進行，該模式的推行將會實現(xiàn)裝修業(yè)主、裝飾公司、材料供應商三者之間共贏。
價格更低
在比價銷售模式下，只要在家裝公司做基礎裝修的業(yè)主，就都能享受到10大品類產(chǎn)品市場最低成交價基礎上再折扣的優(yōu)惠。購買3類及3類以上的產(chǎn)品可享受市場成交價基礎上最高達15％的優(yōu)惠；購買兩個品類則可享受市場最低成交價基礎上最高達10％的優(yōu)惠；如果僅購買10大品類中的單品，也可以得到長沙市場上的最低成交價的保證。
蔣衛(wèi)革說，為了讓消費者更明白消費，比價銷售模式的優(yōu)惠前提是“市場最低成交價”，旨在讓消費者享受看得見的實惠，享受高性價比家裝。
更具特色
鴻揚家裝通過多年的積累，從近萬份調(diào)研資料中，甄選出了成品門、成品家具、櫥柜、瓷磚、潔具、衛(wèi)浴五金、燈具、地板、開關面板、集成吊頂?shù)?0大品類產(chǎn)品。
其中，成品門、成品家具、櫥柜這3類主材是鴻揚自主研發(fā)生產(chǎn)、具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。這3類產(chǎn)品是鴻揚家裝對客戶量身定做量產(chǎn)，從而成本更低，但又極具個性的外觀，每一款產(chǎn)品的設計理念都是鴻揚•預制家研究所從歷史資料、專業(yè)文獻中提煉出來的，如從西漢文化中提取出“玄朱間舞”，從瓷器文化中提煉出元素“青花”等等；它們不僅功能實用，且具中國傳統(tǒng)文化色彩，此外，每一款產(chǎn)品都特別考慮了中國人的使用習慣。
促成共贏
據(jù)介紹，另外7類主材品牌是過去多年來鴻揚客戶選用最多的市場一線品牌，具有極好的性能與品牌美譽度。這7類產(chǎn)品不是主材合作品牌的簡單疊加，而是從眾多合作品牌中遴選符合鴻揚定位的產(chǎn)品，形成了具有鴻揚特色的產(chǎn)品系列。如在瓷磚的選擇中，分為仿古、?；陀悦嫒笙盗?，其仿古類瓷磚合作品牌是全球最大的仿古磚制造商之一，在業(yè)界有仿古磚風向標之稱的金意陶；?；惡献髌放扑姑卓耸侨珌喼抟?guī)模最大、最早的?；u制造商；同樣歐神諾也是很有特色的釉面磚制造商。
蔣衛(wèi)革說，在與各大供應商深度合作的基礎上，鴻揚以品類比價銷售模式作為日常銷售政策，雖然使材料供應商獲得利潤相對較低，但銷量卻會大幅增加，這不僅平衡了自身與合作品牌之間的利潤分配，更讓實惠落在消費者身上，如此一來，將會促成共贏。
——摘自《瀟湘晨報》
上傳時間：2008-7-3
